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这是一个令很多办公家具企业老板恐慌的时代。原因自不必多说,经济背景是主要因素,但引起不同人
担忧、焦虑的内容却不尽相同。
有人为办公家具销售受阻而沮丧,有人觉得前景渺茫;有人为找不到突围良策而苦惑,有人为团队缺乏战
斗力而惶恐;有人被眼前难关困住了手脚,有人对未来的方向感到迷茫……
不管如何,寻求有效的解决之道是所有人的梦想。那么,身处这样的背景,我们究竟该如何做,
才能安然度过危机呢?
一、先为办公家具行业降降体温www.whhmjj.com
尽管内心并不情愿,但我们还是要明明白白地告知:很多家具企业是注定走不过这次危机的。这是一些怎样的企业
这是南宋诗人杨万里所说的“年年不带看花眼,不是愁中即病中”的企业。虽然这些企业各有各的不幸,
有两样东西(过程描述和结果)却完全相同:其一、不遵循规律(指正确的管理之道、营销之道、
团队建设之道、市场拓展之道);
其二、被淘汰出局(俗称死亡,不管是直接被淘汰,还是为了顾全面子以什么借口终止,都是死亡)。
他们有哪些共同特征呢?
主要的有三点:
★1、没有目标,没有理念,没有企业文化,没有社会责任,只知道要赚钱,但又不知道赚钱原理。这样的企业,
永远不可能打造起一个积极阳光的团队,更无法建立一个健康有效的价值创造模式(俗称赢利模式)。
★2、不作市场分析,不作战略规划,没有战术措施,完全寄希望于碰运气,总是像“猪”一样渴望“台风”来
(西方谚语,“台风来了猪都会飞”);生意好时得意忘形,生意差时垂头丧气,只知道降价促销,
热衷于参加团购、砍价会等低级到极点的破坏市场、损害行业利益的下贱(没有价值或价值很低叫贱)活动,
既赚不到钱又损害品牌形象,还把自己的经营心理导向地狱,从此偏好走偏门邪路,与好方法绝缘。
★3、不懂办公营销,不懂感恩,不知道回馈社会。不知道在这个时代(同质化时代)
品质附加值是唯一的赚钱途径,所以,要么不做家具,而做家具不懂感恩,专坑帮助自己的熟人,和信任自己的人,
不是选择自身品质很差(这些办公家具人像公共厕所、电线杆一样对形象不利,选择其宣传是降低人品形象)的口碑,
就是选择不恰当的婚姻不能改变自己的想要的幸福,无效且损坏自身品行。
二、武汉办公家具人该明白危机真相www.whhmjj.com
有人把当前这样的危机背景称为“冬天”。
这个概念最初被华为的任正非提出(他给内部员工写过两次“华为的冬天”的信),
后来又被阿里巴巴的马云在写给内部员工的一封信中提过,之后就被企业界的人普遍采用。
这个概念可以警醒人,但却是错误的。概念错误后会把人们的应对思维导入误区,
引起人们无畏的恐慌。“千年极寒”是会让很多人丧失信心的,我们有必要告知大家真实的概念。
我们并不生造概念,而是将就“冬天”这个说法来倒推,从人们提冬天概念与应对措施不吻合的行为中,
看看危机真正的内涵是什么。
我们知道,在思考“冬天”的应对办法的时候,首要的事情基本上都是着手准备“棉衣”、“棉被”保暖。
好,破绽出现了。
我们发现,几乎所有人(特别是大企业家和经济学家)在提如何应对经济界的“冬天”时,
都不约而同地提到了“准备现金流”,以备过“冬”。
大家知道,“现金流”不是“棉衣”、“棉被”,而是“粮食”。而在什么情况下,我们需要储备、准备粮食?
预防饥饿的时候。
揭示真相的时刻到了——从大家所提的应对措施来看,我们面对的不是什么“冬天”,而是“荒年”;
这个阶段不应该叫冬天“冷”,而应该叫缺乏粮食“饥饿”。
当认识到我们遇到的危机是“食粮危机”后,我们就不用恐慌了。
不用恐慌并不是说不担心粮食了,而是——在饥荒年,我们可能会看到狮子、老虎、大象、人等饿死,
什么时候看到过苍蝇、蚊子、蚂蚁、蟑螂、跳蚤等饿死过?
而我们现在的大部分家具企业其实就是苍蝇、蚊子、蚂蚁、蟑螂型企业,小微型企业,一点点食物就足以生存,
现实中的刚需恰好足以满足,我们有什么担忧的。
这个时候,只要你不“人心不足蛇吞象”,安然度过这点危机有何难?
三、湖北办公家具方法只能内求www.whhmjj.com
那么,在这个时候,我们具体该如何做呢?
过去,我们总是在外面寻找办法,学习、借鉴等等,这叫“外求法”,现在,我们应该修炼一下“内求法”,
在内心和内部上下点功夫。
首先,调整心理,冷静对待。既然大环境如此,所有人所面对的市场环境是完全一样的,是公平的,
我们不用着急寻找竞争策略,不用制定多么宏伟的企业发展目标来压迫自己,而要把重心放在安全自保上。
不远的未来,市场好转后,有的是你施展的平台,就怕你后继乏力,或者等不到那天。
其次,明晰理念,苦练内功。这是企业文化建设的良机,也是让团队超越同行的隐形时刻。企业文化的建设,
实际上就是在打造一个企业的精、气、神,这样的关头是最利于完善管理、打造团队的。
老板们不妨认真思考一下自己的目标(别把赚钱当目标,因为钱只是一个符号、媒介、衡量标尺),
明确制定企业目标;确定企业的经营理念、服务理念、行为准则……这些都是现代企业健康发展的必修课,
自己做不到的可以请教专家。
再次,加强渠道建设,完善生产和售后口碑。这项措施,不仅利于解决当前的发展问题,促进市场拓展,增加市场占有范围,
更为今后的发展打下良好的渠道基础,待市场兴旺时可以快速崛起。在这样的时刻,经销商团队建设的成本更低。
同时,非常重要的一点、需要引起所有老板高度重视的是,随着整个社会的进步,和人们消费理念的成熟,
未来的各种购买行为都是人脉口碑导向性的潮流。一个企业,无论是想获取更大的市场份额,还是要获得更高的利润率,
或者两者兼得,都只有通过良好的人脉口碑形象来获得。人脉口碑是未来赚钱的唯一途径,
所以, 人脉口碑塑造的工作要引起所有图谋长远发展的企业重视,宜早不宜迟,越迟越吃力。对于这项工作的重视,
要像对待自己的娃娃成长一样,不管效果如何,结果如何,都要尽最大努力培养,因为这是未来唯一的、根本的、
最大的希望。广告“虹吸效应”告诉我们,先做人和做好事投入最多的企业,可以占同类广告至少三分之一的便宜。
四、武汉未来风景特好www.whhmjj.com
中国经济的高速发展,决定了中国达到世界发达国家的综合水准指日可待。
据专家分析,以中国家具 办公家具发展速度,在未来50年左右可超越发达国家的水平;加上人家发达国家也在发展,
估计在80~100年间可以跨越。衡量一个国家发达水平的重要标志之一是居住水平。
以中国目前的人均居住面积和房屋家具办公家具质量看,未来中国家具 办公家具行业要跨越发达国家的水平,
至少还有50年以上的上升空间,50年后还将在高度上稳定持续一段时间;不仅如此,
由于中国人特爱攀比、显摆的个性决定,今后中国人的家具和办公家具奢靡程度必定远超发达国家,
因此,中国的家具办公家具行业是个前景十分光明的行业。湖北办公家具 武汉办公也不例外www.whhmjj.com
房子由家具建材修成,房产的发展决定了家具行业的发展,因此,未来家具 办公家具行业的发展潜力也无限可观,
“风景特别美好”,前途一片光明。
但是,这并不意味着,只要生产家具、销售家具就能赚钱。
未来从事办公家具经营要赚钱,必须顾及两个方面的原因:
☆1、未来要赚钱,靠产品质量和人脉口碑功能。现在我们已经进入产品同质化时代,
未来更是高度同质化的时代。在同质化时代,同档次的产品,大家品质、功能都一样好,
顾客凭什么决定购买你的产品?除非你价格低,但是,你降价人家也会降价,成本你还不一定比人家有优势呢。
关键是,价格低你又怎能赚钱?
如果没有人脉口碑办公家具人的人品附加值,缺乏人脉口碑效应,残酷的“完全竞争市场”必定会通过价格战的方式,
将那些不重视品牌打造的企业驱逐出局。价格战就是起这个作用的。价格战不是为了赚钱,
不是为了占领市场,而是为了淘汰旧有竞争对手,阻止新的对手进入。
☆2、未来消费者的口碑信誉消费意识明显增强。新生代整体素质的提高和社会整体财富的快速增长,
决定了消费者不再是你以为的、像你一样爱贪小便宜的人了。不是同行中的企业,他们难得惠顾。
所以,未来家具市场前景虽然好,但它只属于好的家具企业。www.whhmjj.com
五、办公家具发展如何确立理念www.whhmjj.com
不管有没有这次危机,很多人都感叹,生意越来越难做了。
因此很多人在苦苦探寻新的“赢利模式”。但几乎都无功而终。
其实,大家心里都很清楚,“生意不好做”,意味着原来行之有效的模式再也行不通了。
比如,在人口红利快速消失的今天,原来行之有效白猫黑猫抓到老鼠就是好猫、
道德沦丧野蛮生长的成长方式不奏效了;
同时又伴随着劳动力成本快速上升的压力,竞争的加剧大大稀释了利润,更显得生意艰难了。
在这种情境下,我们如何找到自己的突围之路,恐怕不是简单地在赢利模式上探讨的问题了,
而应该在发展理念上进行变革。
过去,我们很多人是没有理念的,赚钱目标取代了一切。
然而,钱本身只是一个符号、衡量标尺,我们要赚一个符号怎么赚?
赚钱的逻辑是,我们为别人创造(提供)了某种价值,然后人家支付给我们衡量该价值大小的符号(钱)给我们。
如果我们没有为别人创造(提供)价值,我们是得不到任何钱的,也就赚不到钱。
因此,要赚钱,就必须为别人创造价值。不创造价值而赚钱,那叫盗窃、欺骗、诈骗,不可长保。
(骗来的老婆总不幸,有人身有体会)
钱和价值的关系,好比影子和身体的关系,或者名字和人本身的关系。人在影子在,人在名字在。我们为别人创造了价值,
就必然会得到钱。不仅会得到钱,还会得到别人的尊重、感激、名誉等附属回报。
这是经济学原理和营销学原理的通俗表白。明白了这些原理后,再来看赢利模式的打造,实际上就很简单明了了,那就是,
打造更好的价值创造模式,为顾客提供更大的价值。
经济学指出,顾客购买产品,购买的是其“效用”。效用是一种主观感受。在营销学上,把这个效用叫做“情感价值”,
它主要附着在品质口碑上。
所以,我们要打造为顾客创造更大价值的经营模式,就应该重点在品质道德的情感价值上下功夫。
实际上,这就归结到理念上变革的问题了。原来的赚钱理念,以及关于“赢利模式”的提法,
无不透漏出自私利己的思想,
而现在要变成一种为顾客着想的“价值创造模式”,则体现了鲜明的无私利他的思想。
未来经营,就是要在理念上明确“利他”思想,并在行为上体现出来。
这是图谋长远发展的企业必走之路、唯一之路,人类命运共同体。www.whhmjj.com
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